5月30日，集團董事局主席、總裁方威在萍鄉市主持召開(kāi)方大鋼鐵集團銷(xiāo)售工作會(huì )議。方大特鋼、萍安鋼鐵、九江鋼鐵分管銷(xiāo)售、物流的公司領(lǐng)導，財務(wù)總監，銷(xiāo)售公司正科級及其以上管理人員，財務(wù)部負責人，物流管理部門(mén)負責人等參加了會(huì )議。方主席在會(huì )上強調，方大鋼鐵集團三家鋼廠(chǎng)要加強溝通合作，調整好結構，服務(wù)好客戶(hù)，把握好市場(chǎng)，實(shí)現方大鋼鐵集團銷(xiāo)售效益最大化。
       方主席指出，要做好銷(xiāo)售的結構調整工作，一是產(chǎn)品結構調整，要根據市場(chǎng)需求、價(jià)格，及時(shí)調整產(chǎn)品品種規格，多生產(chǎn)效益好的品種。二是客戶(hù)結構調整，選擇有實(shí)力、講誠信的客戶(hù)進(jìn)行合作。三是區域市場(chǎng)結構調整，產(chǎn)品銷(xiāo)售向價(jià)格高、銷(xiāo)量大的區域傾斜。同時(shí)要為客戶(hù)提供驛站式服務(wù)，既讓客戶(hù)滿(mǎn)意，又通過(guò)全過(guò)程跟蹤防止發(fā)生串貨等侵害企業(yè)利益的行為。方主席要求方大鋼鐵集團三家鋼廠(chǎng)要加強溝通合作、實(shí)現強強聯(lián)合，并與新鋼公司溝通協(xié)調好，通過(guò)進(jìn)一步調整優(yōu)化結構，服務(wù)好客戶(hù)，靈活把握和占領(lǐng)好市場(chǎng)，切實(shí)做到把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去、把價(jià)格提起來(lái)、把貨款收回來(lái)。
方主席強調，要與有實(shí)力、講誠信的客戶(hù)建立長(cháng)期協(xié)作關(guān)系，要讓客戶(hù)賺錢(qián)，前提是必須按市場(chǎng)規矩賺錢(qián)，只有這樣，雙方才能形成長(cháng)期合作關(guān)系；要采取多種措施從根本上防止并杜絕貼牌銷(xiāo)售等投機取巧行為的發(fā)生；要把好合同關(guān)，合同條款必須依法依規；在產(chǎn)品打假上，也要依靠客戶(hù)的力量，通過(guò)發(fā)揮長(cháng)期協(xié)作客戶(hù)的作用，從根子上做好打假工作，維護好市場(chǎng)。
       方主席指出，提升銷(xiāo)售效益，要精細化地抓好長(cháng)期協(xié)作客戶(hù)、出口、重點(diǎn)工程、物流、電商平臺等所有環(huán)節，包括把握好銷(xiāo)售節奏，總體原則是降價(jià)的時(shí)候我們比別人降得慢，漲價(jià)的時(shí)候比別人漲得快；靈活調整庫存，漲價(jià)的時(shí)候庫存可以超過(guò)三天，降價(jià)的時(shí)候庫存不能高于三天；財務(wù)要提高效率，為銷(xiāo)售做好服務(wù)；要加強物流運輸的管理，通過(guò)提高保證金額度，控制好風(fēng)險，將裝車(chē)、運輸、審批、合同、資金承付等所有環(huán)節緊密銜接好，提高速度，為客戶(hù)服務(wù)，包括縮短裝卸時(shí)間，提高裝卸作業(yè)率。同時(shí)通過(guò)將采購和銷(xiāo)售物流有機結合，實(shí)現雙向物流；與當地配送中心建立合作等多措并舉，想方設法降低物流成本，實(shí)現與客戶(hù)的互利共贏(yíng)。
       方主席指出，未來(lái)兩年市場(chǎng)競爭將更加激烈，必須通過(guò)有效的激勵與約束措施，推動(dòng)銷(xiāo)售人員進(jìn)一步轉變觀(guān)念，真正樹(shù)立把企業(yè)當成自己的家的意識，強化精細化管理，打造一支敢于擔當、奮發(fā)進(jìn)取的“嗷嗷叫”的優(yōu)秀團隊。首先，領(lǐng)導干部要善于把握工作重點(diǎn)，率先垂范，遵紀守法，帶好隊伍，充分發(fā)揮每個(gè)人的長(cháng)處，團結企業(yè)內外一切可以團結的力量；同時(shí)，要逐級用好二次分配、三次分配權，切實(shí)按照多勞多得的原則，使收入向為企業(yè)創(chuàng )造效益多的人員傾斜；要嚴肅工作紀律，嚴守制度“紅線(xiàn)”，堅決杜絕直接或變相侵害企業(yè)利益行為的發(fā)生，從現在開(kāi)始，一經(jīng)發(fā)現，輕則降免職、解除勞動(dòng)合同，重則移交司法機關(guān)依法辦理；同時(shí)，為了進(jìn)一步調動(dòng)銷(xiāo)售員工積極性，銷(xiāo)售系統在3個(gè)月內應按照績(jì)效優(yōu)先的原則，實(shí)行末名淘汰，開(kāi)展隊伍優(yōu)化工作。
會(huì )上，方主席還就充分利用好電商平臺、建立銷(xiāo)售數據共享平臺、加強產(chǎn)品包裝管理等方面提出了要求，進(jìn)行了部署。
       方主席強調，不僅三家鋼廠(chǎng)之間要進(jìn)行“賽馬”，還要和全行業(yè)進(jìn)行“賽馬”，通過(guò)大家共同努力，不但每一個(gè)鋼廠(chǎng)達到最好效益，而且三家鋼廠(chǎng)整體要達到最好效益。
       集團領(lǐng)導葛傳金、饒東云參加了會(huì )議。（孫丹亮  厲躍萍）