為進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，通過(guò)建立體系內部企業(yè)間相互比拼追趕的“賽馬”機制，實(shí)現企業(yè)效益最大化的目的。近期，方大鋼鐵集團銷(xiāo)售競賽全面拉開(kāi)帷幕，并已初顯成效。

        在鋼鐵板塊開(kāi)展銷(xiāo)售競賽，是方大集團督辦的重點(diǎn)工作之一。競賽由方大鋼鐵集團牽頭組織，參賽單位有所屬方大特鋼公司、萍鋼公司和九江鋼鐵公司三家鋼鐵公司。競賽以季度為考核周期，對各個(gè)鋼鐵子公司建筑材綜合價(jià)格展開(kāi)評比，每月公示結果，季度綜合評比。根據競賽結果，方大鋼鐵集團黨委將每季度組織一次銷(xiāo)售競賽表彰及銷(xiāo)售工作現場(chǎng)交流會(huì )，對季度綜合價(jià)格排名第一的企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵，同時(shí)組織經(jīng)驗交流，而排名最后且銷(xiāo)售工作退步的企業(yè)相關(guān)責任人，將受到考核直至進(jìn)行企業(yè)內部下待崗的處理。

       每家鋼鐵公司的品種結構、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售區域都不同，如何開(kāi)展競賽？一方面，通過(guò)層層攪動(dòng)思想提高員工主觀(guān)能動(dòng)性，“市場(chǎng)是不會(huì )講理由的，我們要做的就是通過(guò)自己的努力消化主觀(guān)不利因素，賣(mài)出最好的價(jià)格，實(shí)現企業(yè)效益最大化！” 另一方面，方大鋼鐵集團科學(xué)設置比價(jià)競賽的統計原則，剔除一些主觀(guān)因素的影響，力爭最大限度體現公平、公正、公開(kāi)的原則。

       “一石激起千層浪”，競賽開(kāi)展以來(lái)，銷(xiāo)售人員感到了壓力，也增添了動(dòng)力：增加就近市場(chǎng)投放量；通過(guò)加強市場(chǎng)監控力度，建立建全每日比價(jià)制度等舉措，盡可能地將資源銷(xiāo)售投放在高價(jià)的區域市場(chǎng)；加大與各區域市場(chǎng)主要鋼廠(chǎng)的溝通，維護穩定市場(chǎng)以確保各市場(chǎng)銷(xiāo)售效益最大化……

       據統計，隨著(zhù)各項提價(jià)創(chuàng )效措施不斷深入，競賽成效正不斷顯現，以方大鋼鐵集團核心的南昌市場(chǎng)為例，南昌市場(chǎng)價(jià)格排名由前期國內最低的25名到8月份已經(jīng)上升到第19位；而最大的效益市場(chǎng)湖南市場(chǎng)銷(xiāo)量由去年的約20萬(wàn)噸/月增長(cháng)到目前月銷(xiāo)量近26萬(wàn)噸。同時(shí)，根據競賽方案測算，2015年綜合價(jià)格排名最后的企業(yè)與第一名的差距為41元/噸，而到2016年7月份這一價(jià)差已經(jīng)縮小至11.04元/噸。

       目前，方大鋼鐵集團三個(gè)鋼鐵子公司之間已經(jīng)形成銷(xiāo)售競價(jià)爭先的濃厚氛圍，在“賽馬”機制的促進(jìn)下，正呈現你追我趕、齊頭并進(jìn)之勢。